Dynatrace careers teams sales business development hero

Sales Development Representative - Japan

Company Description

Dynatrace exists to make the world’s software work perfectly. Our unified software intelligence platform combines broad and deep observability and continuous runtime application security with the most advanced AIOps to provide answers and intelligent automation from data at an enormous scale. This enables innovators to modernize and automate cloud operations, deliver software faster and more securely, and ensure flawless digital experiences. That is why the world’s largest organizations trust Dynatrace® to accelerate digital transformation.

Job Description

Dynatrace (NYSE:DT)は、世界のソフトウェアを完璧に動かすために存在しています。当社のプラットフォームは、広くて深いオブザーバビリティとセキュリティ機能を最先端のAIOpsと組み合わせ、膨大な規模のデータから“答え”と自動化を提供します。これにより企業は、クラウド運用の自動化、ソフトウェアの迅速かつ安全なリリース、完璧なデジタル体験を実現できるようになります。

私たちは、勤勉で、好奇心が強く、協力的で、結果にこだわり、顧客視点を大切にするSales Development Representative(SDR)/インサイドセールスを求めています。 Dynatraceでは、SDRは市場開拓において重要な役割を担います。将来の顧客との関係構築の起点になる役割を担い、マーケティングやアカウントエグゼクティブと緊密に連携して、ターゲットアカウントへの連絡や情報収集、ビジネスの機会作りを行います。

自ら考え、自発的に仕事に取組み、テクノロジーへの理解や好奇心を持ち、学びへの意欲が高く、チームワークを大切にし、目標達成に強いこだわりを持つ方を求めています。

求人内容:

  • Google、LinkedIn、およびその他のツールを使用して、アカウントに関する積極的な調査を実施します。

  • アカウントのビジネスとテクノロジーの課題、機会、成長の要因、および市場での位置付けについて理解を深めることにより、割り当てられたアカウントのプロファイルを作成します。

  • Named Account (ターゲットアカウント)のIT部のマネージメント層や経営層に対するアウトバウンドコールによって、New Logo(新規顧客)とのビジネスチャンスを生み出します。

  • エンタープライズ企業に求められるDynatrace価値を見込み顧客に伝え、可能性を秘めたビジネスの機会を作ります。

  • パイプラインの生成、イベントへの参加、認知度の向上に積極的に関わります。

  • ソーシャルメディアチャネルを活用し、Dynatraceソリューション、トレンドを共有し、コミュニティや顧客における認知度の向上と製品理解を促します。

  • マーケティングキャンペーンを通じて生成されたインバウンドの問い合わせとリードをフォローし、これらのリードと見込み客の情報に関するフィードバックをマーケティングに提供します。

  • CRM(Salesforce)を使用して活動を記録し、毎週のAPACのSDR会議に出席し、活動の進捗状況を共有します。

  • 四半期ごとに設定されたQualified Opportunity(ビジネスの機会)の創出目標を達成すします。

Qualifications

  • インサイドセールス、営業、カスタマーサービスとしてソフトウエア販売を最低1年の経験

  • 市場のテクノロジーに関する見地とクラウド市場への理解

  • 大学の学位、または同等の経験

  • CRMの使用経験(Salesforceを推奨)

  • 卓越した顧客サービスと関係構築の能力

  • 書面および口頭での優れたコミュニケーションと影響力

  • 強力な問題解決能力、チームワーク、対人能力

  • 個人および組織で作業する能力

  • 時間管理とタスクの優先順位付けを行い期限内に業務を行う能力

  • ペースが速く、絶えず変化する環境で働くモチベーション

  • 人々とチーム文化に深く興味があり、情熱を持っている

  • 日本語と英語のビジネス能力

  • ビジネスの洞察力と日本市場に関する知識

従業員を大切にし、励ましあい、働きに見合った報酬を提供し、才能を発揮してプロフェッショナルとして成長できる職場環境であり、且つ市場をリードするテクノロジー企業を探しているなら、Dynatraceが良い選択肢になります。

なぜDynatraceなのか?:

  • 協力的で、活力があり、顧客視点で、楽しいチーム

  • 従業員の育成、トレーニング、成長、学習への取り組みの機会がある

  • インクルージョンとダイバーシティを大切にしている

  • 私たちの価値観: Customer First, Teamwork, Results, Integrity, Value

  • 競争力のある報酬と従業員の福利厚生

  • 変化が激しく、急成長を遂げるSaaSサービスを大切なお客様に提供する組織

Additional Information

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

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