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アカウントエグゼクティブ・公共

Company Description

Dynatrace exists to make the world’s software work perfectly. Our unified software intelligence platform combines broad and deep observability and continuous runtime application security with the most advanced AIOps to provide answers and intelligent automation from data at an enormous scale. This enables innovators to modernize and automate cloud operations, deliver software faster and more securely, and ensure flawless digital experiences. That is why the world’s largest organizations trust Dynatrace® to accelerate digital transformation.

求人内容

Dynatraceは、類まれな熱意でイノベーションを追求する企業です。当社の製品を導入されたお客様が成功を手にしておられるのも、そのためです。当社のセールスチームは急成長を遂げています。当社は、とくに大企業を対象とするソフトウェアソリューション販売の経験が豊富で、割り当てられたテリトリー内で成果を出すことのできる、意欲あふれるアカウントエグゼクティブを求めています。

あなたも、クラウド分野でトップクラスの成長を遂げつつある企業で活躍してみませんか。

  • 地域の指定されたアカウントの中で、最大の収益をもたらす可能性のあるアカウントプランを実行する。 

  • 新しいロゴの取得を推進しつつ、既存のお客様と連携しながらDynatraceの使用を維持・拡大する。

  • VPや経営幹部と協議しつつ、Dynatraceが生み出す価値を最大化する効果的な全社的戦略を開発・実行し、競合企業内でのDynatraceのポジションを高める。

  • 製品デモ、市場でのイベント、個々のアカウントに特化したプロジェクトを通じて、Dynatraceのビジョンを広める。

  • Dynatraceの販売を幅広く効果的に展開できるように、指定されたアカウントおよびチャネルパートナー内で連絡網を構築する。

  • セールスエンジニアリング、マーケティング、法務、財務といったDynatraceの諸部門と緊密に連携すると同時に、これらの部門間の関係を強化し、お客様のビジネスニーズを満たすソリューション戦略を開発・実行する。

  • お客様の実装をサポートし、華々しい成功をもたらす。

資格

  • ソフトウェア販売に4年以上の経験を有する。

  • 意欲的で率先してかつ粘り強く行動し、VPや経営幹部との関係のなかで課されるノルマに対して安定的に高い実績を示す。

  • 複雑な組織内において、意思決定サイクルを短縮しつつ、企業としての販売サイクルを管理する確かな能力を有する。

  • 書面および口頭でのコミュニケーション、交渉やプレゼンテーションに際立ったスキルを備える。

  • 自らの能力を最大限発揮して販売プロセスを促進すべく、販売部門内のあらゆる支援リソースにわたって内部で連携する。   

  • 必須ではないが、APM(アプリケーションパフォーマンス管理)の経験があればより望ましい。

その他の情報

従業員を大切にし、励まし、功労に報いる会社、各人が才能を最大限に発揮し、職務遂行能力を高めることのできる会社をお探しなら、当社こそ最適な職場です。応募に当たってご提出いただく情報はすべて、EEO指針に従って適正に保護されます。

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