アカウントエグゼクティブ -FSI-
Your role at Dynatrace
Dynatraceは、クラウドの複雑性を簡素化し、デジタルトランスフォーメーションを加速させるためのソフトウェアインテリジェンスを提供します。当社のオールインワンプラットフォームは、スケーラブルで自動化とAIによるインテリジェントを持つオブザーバビリティ機能により、アプリケーションのパフォーマンスとセキュリティ、その基盤となるインフラストラクチャ、およびすべてのユーザーのエクスペリエンスに関する正確な回答を提供し、組織がより速く革新し、より効率的にコラボレーションし、劇的に少ない労力でより多くの価値を提供できるようにします。クラウドオペレーションの近代化と自動化、より優れたソフトウェアの迅速なリリース、そして比類のないデジタルエクスペリエンスの提供を実現しており、世界の大企業の多くがDynatrace®️に信頼を置いている理由です。
Dynatraceのイノベーションへの取組は他に類を見ないものであり、大手金融機関を始めとした多くのお客様が当社の製品で成功を収めています。そうした中で当社では販売体制の見直しを行い、新規開拓担当アカウント・エグゼクティブのポジションを新設しました。金融業界における複数の業種を対象とした営業に注力し、迅速に行動出来る人材を募集しています。このポジションは、大企業への「新規導入と利用拡大」をリードします。既存顧客は1-2社、見込み顧客は30-40社を担当します。まずDynatraceを導入するためのエントリーポイントを見つけていただきます。見込み客を獲得した後は、そのアカウントを保持し、当社のソリューションをアップセル、クロスセルしていただきます。豊富な経験と実績を持つ営業マネージャーからの指導 に加えて、トップクラスのセールスプロフェッショナル、インサイドセールス、パートナーと密接に連携することで、大きな成功への道をサポートします。
テリトリープランに基づく営業活動を実施し、担当アカウントにおいて最大限の売上を実現する。
Dynatraceの「新規導入と利用拡大」をフォーカスした、New Logo (新規顧客)の獲得を推進する。
お客様のVPやCレベルのエグゼクティブと協議しDynatraceが提供する価値を最大化する効果的な全社的戦略の策定を推進し、、併せて競合他社との圧倒的な差別化も行う。
製品のデモンストレーション、イベントやアカウント固有のアプローチを通じて、国内金融市場でのDynatraceの市場価値の確立を促進する。
Dynatraceが広く効果的に販売できるように、担当アカウントに対して協業可能なパートナーと密に連携を行う。
セールスエンジニアリング、マーケティング、法務、財務、その他のビジネスラインなどのDynatrace各部門と密接に連携し、お客様のビジネスニーズを満たすためのソリューション戦略を策定し実行する。
What will help you succeed
エンタープライズ・ソフトウェアのセールスとして実績がある。
多様なテリトリープラン構築に実績があり、パートナー・セエコシステムの活用に精通している。
新規案件の獲得の実績がある。
スピードを求められる状況下で成功する事ができ、スピード感を持って考え行動できる。
優れた組織をまとまる力とコミュニケーションスキルがある。
意欲的で粘り強く自ら考え行動できる人であり、副社長やCレベルの人との関係により、営業目標に対して常に高いパフォーマンスを発揮できる。
ビジネスプランの構築と実行ができる。
複雑な組織の中で、意思決定サイクルを短縮させながら、販売サイクルが管理できる。
卓越したコミュニケーションスキル（文書および口頭）、交渉スキル、プレゼンテーションスキルをもっている。
営業部門をサポートするすべてのリソースと社内で協力し、共に営業活動をすることで、自身の効果を最大化し、営業プロセスを前進させる方法を知っている。
MEDDICの活用経験がある。
APMの販売経験がある。（あれば尚可）
Dynatrace believes that potential is defined by more than qualifications or background. If you're passionate about this job, working in a tech environment, and are eager to learn, we invite you to apply.
Why you will love being a Dynatracer
Dynatraceはマーケットシェアのリーダーであり、2023年版を含むガートナーのマジック・クアドラントのリーダーポジションに13期連続で選出されました。
Dynatraceは、いくつかの競合他社の総売上高よりも多くの研究開発に投資しており、市場をリードする顧客価値と迅速な導入をお約束します。
Dynatraceは、フォーチュンのトップ100の半数以上から信頼を置かれています
Dynatraceは、優秀さを認識し、それに報いる競争力のある報酬パッケージと卓越した文化を提供します。
Dynatraceは、AWS、Azure、VMware、Google Cloudのようなクラウドプレーヤーの最大手と連携する機会を提供し、世界最高の第3世代システム運用監視の利用を可能とします。もちろん、製品導入から完全に自動化されており、AI技術を活用した最先端のソリューションを提供しています。
国内で最大30％の出張があります。
あなたの情報は、雇用機会均等ガイドラインに従って機密扱いとなります。
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About Dynatrace
Dynatrace exists to make the world’s software work perfectly. Our unified software intelligence platform combines broad and deep observability and continuous runtime application security with the most advanced AIOps to provide answers and intelligent automation from data at an enormous scale. This enables innovators to modernize and automate cloud operations, deliver software faster and more securely, and ensure flawless digital experiences. That is why the world’s largest organizations trust Dynatrace® to accelerate digital transformation.
We're an equal opportunity employer and embrace all applicants. Dynatrace wants YOU—your diverse background, talents, values, ideas, and expertise. These qualities are what make our global team stronger and more seasoned. We're fueled by the diversity of our talented employees.
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