Enterprise Account Manager, Japan

Your role at Dynatrace

エンタープライズ・エクスパンション・アカウント・エグゼクティブ

Dynatraceは、世の中のソフトウェアを完璧に機能させるために存在します。当社のプラットフォームは、広範かつ深いオブザーバビリティと継続的なランタイムアプリケーションセキュリティを高度なAIOpsと組み合わせて、データからの答えとインテリジェントな自動化を提供します。これにより、イノベーターはクラウド運用を近代化および自動化し、ソフトウェアをより迅速かつ安全に提供し、完璧なデジタルエクスペリエンスを確保することができます。

 

新設されたポジションであるエンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブを募集しています。このロールでは、既存のエンタープライズ顧客に対して追加ライセンスの拡張販売に注力していただきます。

 

これは既存のエンタープライズ顧客に対しての「ランド・アンド・エクスパンド」の案件を発掘していただきます。あなたの役割の一環として、約25の既存顧客アカウントを管理し、これらのクライアントとのパートナーシップを育成し、ビジネスを拡大することに注力していただきます。さらに、数社の新規ターゲット顧客に対して、当社の提供するサービスを紹介する機会もあり得ます。

 

受賞歴のあるリーダーシップチームからのメンターシップを受け、高いパフォーマンスを誇る営業のプロフェッショナル達、SDR（セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ）、およびDynatraceの販売パートナーと密接に協力しながら、目標達成に向けて取り組むことができます。

 

エンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブとしての主な業務内容は以下の通りです

• アカウントプランに基づいて、該当地域（日本国内）の担当アカウントにおいて最大の売り上げを実現する。

• 既存顧客に対してDynatraceプラットフォームの利用の維持・拡大を図る。

• 事業責任者やCレベルの役員にアプローチし、Dynatraceが提供する価値を最大化するための効果的な、顧客企業全体に対しての戦略を策定し実行する。また、競合他社に対するDynatraceの差別化を行う。

• 製品デモンストレーション、マーケティングイベント、アカウント固有のイニシアチブを通じて、新規および既存市場におけるDynatraceの価値訴求を促進する。

• 指定されたアカウントおよびチャネルパートナーとのネットワークを構築し、Dynatraceが広範かつ効果的に販売できるようにする。

• セールスエンジニア（SE）、マーケティング、法務、財務、その他の事業部門と密接に協力し、顧客のビジネスニーズを満たすソリューション戦略を策定・実行する。

• 顧客へのDynatrace導入が大成功を収めるようにする。

What will help you succeed

エンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブに適しているかどうかを判断するポイント

• 顧客の業務部門のエグゼクティブレベルに対してエンタープライズ ソフトウェアの販売で成功実績がある。

• 急速に変化し続ける環境で成功し、緊急性を持って考え、行動ができる。

• 既存顧客との強固な関係を維持し、信頼を築く能力がある。

• 顧客のニーズを理解し、Dynatraceのインテグレーテッドアカウントチームと共にアカウントプランを作成・実行する能力がある。

• 顧客の使用状況やパフォーマンスデータを分析し、最適な提案を行うための洞察力がある。

• モチベーションが高く、粘り強く、自発的であり、事業責任者やCレベルとの関係を構築でき、売上目標に対して一貫して高いパフォーマンスを発揮できる。

• 複雑な顧客組織内での決済プロセスを把握し、購入までの意思決定サイクルを短縮することができる。

• 戦略的思考と実行力を持ち、クライアントとの交渉を成功させるスキルがある。

• 優れた組織力とコミュニケーションスキル（書面および口頭）、交渉力、プレゼンテーションスキルを持ち、創造的なアプローチで顧客の問題を迅速に解決し、満足度を向上させる。

• 販売を最大限に効果的に進めるために、営業組織内のすべてのサポートリソースと協力し、共同で推進する方法を知っている。（MEDDPICに精通している）

• オブザーバビリティおよびモダンなアプリケーション（コンテナなど）に精通している。（必須ではないが、プラス要素）

Why you will love being a Dynatracer

Dynatraceで働くことが好きになる理由

• Dynatraceは卓越した企業文化の基、優れた成果は評価し、競争力のある報酬を提供します。

• Dynatraceは市場のリーダーであり、マジッククアドラントのリーダーに14年連続で選ばれています。

• Dynatrace は一部の競合他社の総売上を上回る資金を研究開発に投入し、顧客に価値を提供し、市場をリードするような製品を迅速に市場投入します。

• Dynatraceは、Fortuneのトップ100企業の半数以上に導入され信頼されています。

• Dynatraceでは、AWS、Azure, Google Cloudなどの大手クラウドプレイヤーと共に働くことができます。

• Dynatrace は完全に自動化されており、当社独自の AI テクノロジーを活用した最先端のソリューションを提供します。

 

私たちは、競争力のある報酬パッケージ、福利厚生、企業年金制度、そして休暇を提供しています。

 

私たちは、機会均等の雇用主であり、すべての応募者を歓迎します。Dynatraceは、あなたの多様なバックグラウンド、才能、価値観、アイデア、そして専門知識を求めています。これらの特質が、私たちのグローバルチームをより強く、より経験豊富なものにしています。私たちは、才能ある従業員の多様性に支えられています。